計算方法と根拠

客単価の求め方

J-Net21 の販売計画の解説では、客単価は「一人のお客さんが一度の利用で購入してくれる金額」で、売上は「1日あたりの客数×客単価×年間営業日数」で見積もります。この関係から、客単価は「売上÷客数」で求められます。セール前とセール後でそれぞれ計算し、差(増減額)と割合(増減率)を出します。

売上は客数と客単価の積なので、セールで売上が増えても、客数が増えただけで客単価は下がっていることがあります。客数の増減率を並べて表示するのは、そのような見え方の違いを確かめるためです。

客単価は 1 人あたりの金額なので、前後の期間の長さが違っても比べられます。ただし、売上と客数は同じ期間の数字を入れてください。客数の数え方(来店者数か購入者数か)が前後で違うと、客単価の比較は意味を持ちません。

計算式
名前	やっていること	式
セール前の客単価	セール前の売上を客数で割った、お客さん 1 人あたりの購入金額です。	`before = salesBefore / custBefore`
セール後の客単価	セール後の売上を客数で割った、お客さん 1 人あたりの購入金額です。	`after = salesAfter / custAfter`
客単価の増減額	セール後の客単価からセール前の客単価を引いた額です。マイナスなら下がったことを表します。	`diff = after - before`
セール前の客単価(結果)	セール前の売上÷客数です。	`before`
セール後の客単価(結果)	セール後の売上÷客数です。	`after`
客単価の増減額(結果)	セール後の客単価−セール前の客単価です。	`diff`
客単価の増減率(結果)	増減額をセール前の客単価で割った割合です。セール前の客単価が 0 円のときは割れないため 0 を表示します。	`if(before == 0, 0, diff / before * 100)`
客数の増減率(結果)	セール後の客数がセール前に比べて何%増減したかです。客単価と合わせて、売上の変化が人数によるのか 1 人あたりの金額によるのかを見分ける材料になります。	`(custAfter - custBefore) / custBefore * 100`

式の記法: + - * / ^(べき乗)、かっこ、min / max / round / ceil / floor / pow / abs / sqrt、if(条件, 真のとき, 偽のとき)。round(x, 桁) は四捨五入、ceil は切り上げ、floor は切り捨てです。

この計算では、税率や料金表などの外部の設定値は使っていません。数学的な定義の式だけで計算しています。

結果は、同じ条件なら本サイトのどのページでも同じ数字になります(ページの数字も、計算ツールも同じ計算の仕組みで出しています)。

ご利用にあたって